第1章 第一章 现代谈判科学导论
1、第一节 对谈判的界定
免费2、第二节 谈判的特征和作用
3、第三节 谈判学的研究对象
4、第四节 谈判的起源与发展
第2章 第二章 谈判学的基础知识
1、第一节 谈判的基本要素
2、第二节 谈判的基本方式
3、第三节 谈判的基本原则
4、第四节 谈判的基本程序
第3章 第三章 谈判活动的主要类型
1、第一节 谈判活动的主要类型
2、第二节 科学技术谈判
3、第三节 政治、军事谈判
第4章 第四章 主体的素质及其构成
1、第一节 谈判人员的素质
2、第二节 谈判班子的人员构成
第5章 第五章 主体行为的预测激励
1、第一节 需要动机与主体行为
2、第二节 谈判主体行为特征
3、第三节 影响主体行为因素
4、第四节 对动机和行为的预测
5、第五节 主体行为的激发鼓励
第6章 第六章 西方的谈判理论简介
1、第一节 谈判需要理论
2、第二节 原则谈判理论
3、第三节 其它谈判理论
第7章 第七章 谈判决策与方案制定
1、第一节 谈判决策的重要作用
2、第二节 决策的起始阶段
3、第三节 谈判决策的准备阶段
4、第四节 谈判目标的分类规划
5、第五节 制定谈判方案与计划
第8章 第八章 谈判实践的策略技巧
1、第一节 谈判的策略技巧
2、第二节 开局亮相的策略技巧
3、第三节 交流磋商的策略技巧
4、第四节 妥协让步的策略技巧
第9章 第九章 谈判实践的语言艺术
1、第一节 谈判应用的主要语言
2、第二节 口头语言的表达技巧
3、第三节 口头语言的应用策略
第10章 第十章 谈判实践的逻辑方法
1、第一节 谈判常用的逻辑方法
2、第二节 谈判常见的诡辩方法
3、第三节 逻辑在谈判中的作用
4、第四节 逻辑在谈判中的应用
第11章 第十一章 谈判实践的国别比较
1、第一节 谈判实践的国别比较
2、第二节 文化习俗与谈判风格
3、第三节 文化习俗与礼仪禁忌
第12章 考试分析
1、题型、历年试题、考点、复习要点等情况概析
课程题库
1、2021年10月自考03293现代谈判学考试真题
去做题2、2021年4月自考03293现代谈判学考试真题
去做题3、2020年10月自考03293现代谈判学考试真题
去做题4、2020年8月自考03293现代谈判学考试真题
去做题5、2019年10月自考03293现代谈判学考试真题
去做题6、2019年4月自考03293现代谈判学考试真题
去做题7、2018年10月自考03293现代谈判学考试真题
去做题8、2018年4月自考03293现代谈判学考试真题
去做题9、2017年10月自考03293现代谈判学考试真题
去做题10、2017年4月自考03293现代谈判学考试真题
去做题11、2016年10月自考03293现代谈判学考试真题
去做题12、2016年4月自考03293现代谈判学考试真题
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