国际市场营销学学习笔记 国际技术转让战略与策

第三节     国际技术转让战略与策略
一、国际技术转让的动机与战略
1、动机：缺乏利用技术的能力；为了挖掘其他市场的潜力；获得充分的报偿；对等地获得对方的技术；适应特定的市场环境；取得技术领先地位。
2、战略：延长技术生命周期战略；扩大技术效用战略；寻找出路战略。
二、技术生命周期与国际技术转让策略
1、技术生命周期是指某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废弃为止经历的时间过程。
2、它分为：创新阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。
3、具有不同技术应用和控制能力的企业，应充分考虑技术生命周期各阶段的特点，以便选择确定自己对外转让技术的最佳时机和形式。
三、国际技术转让的环境分析与对象选择
1、其环境因素包括：有关国家的法规和。
2、各国对技术转让的管理分为：保护、管制、引导鼓励。
3、企业进行技术转让可能培养一个未来的竞争对手，从而使自己陷入两难的矛盾地位。
四、国际技术商品定价策略
1、技术商品在价值决定上具有单一性，从而使其具有垄断性和定价的随意性。
2、技术的价格由直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和转让税负组成。
3、技术转让价格分为：统包价格、提成价格、固定与提成价格相结合的价格。